周大福蝉联全球十大奢侈品公司位居第四榜单,凭什么?

珠宝头条2018-06-14 23:32:26

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一个灵活的珠宝商

一个庞大的销售网

周大福可能比你想象得更大!

德勤(Deloitte Touche Tohmatsu Limited)发布2015奢侈品全球力量报告(Global Powers of Luxury Goods report)。意大利入围企业数量29家依旧名列前茅,其他国家依次为美国14家、瑞士11家、法国10家、中国(含香港)8家、英国7家、西班牙5家,其他国家16家。

排第一的是年销售额 217 亿美元的 LVMH 集团,第二是年销售额为 134 亿美元的卡地亚的母公司历峰,第三是年销售额为 109 亿美元的雅诗兰黛。

全球10大奢侈品公司排行榜中,周大福位于第四

排名:第四名 

公司名称: 周大福集团

总部所在地: 中国香港

销售额:99.79亿美元

这个来自香港的珠宝公司年收入超越了全球第三大奢侈品集团开云,也远超大名鼎鼎的美国钻石品牌 Tiffany 。

当前,奢侈品类在全球发展面对阻力重重,汇率不稳影响,金砖国家巴西和俄罗斯的经济疲软,中国内地和香港遭遇不同冲击,奢侈品的销售不振等现象。为此,奢侈品在中国集体下调价格,Chanel 降价,Gucci 一度打五折。

这样的行情下,一个国际化程度并不高的周大福,为何能在全球奢侈品公司中挤进前四?

这个曾经是一个小小的打金铺,转眼间的拼搏却拥有全球顶尖地位的超级公司是如何发展的?为什么周大福能够牢牢占据全球10大奢侈品公司排行榜?

1929 年,周至元在广州创立了周大福。而其女婿郑裕彤则将其发扬光大,用 2 万元本金与24 两黄金在香港开了旗舰店。1956 年,郑裕彤接手公司,改变资本结构,组建了“周大福珠宝金行有限公司”,让其成为香港金饰珠宝业最早的有限公司。但同时他还有另外一个身份:新世界发展的创办人,李嘉诚的好友,香港人称彤叔。如今的新世界百货和 K11都属于郑家的产业。

1940 年代,在香港做金饰品的店铺很多,要在激烈的竞争中胜出困难重重。当时的香港一般的黄金成色都是 99% ,即九九金。但郑裕彤首创推出四条九(即含金量  99.99% )足金,较三条九金(即 99.9% )含金量更高。这个方法为周大福赢得满门顾客,却让周大福代价巨大——每卖出一两黄金,都要亏几十块。

但是当家人郑裕彤仍然坚持周大福所有店面继续售卖四条九黄金。短短两年时间里,四条九金赢得了可观的市场占有率、也抓到了第一批忠实的品牌粉。同时帮周大福在香港站住了脚跟。1984 年,香港政府黄金制品立法将周大福首创 999.9 纯金首饰规定为香港黄金首饰的成色标准。周大福就这样第一次打响了品牌名气。

1964 年,郑裕彤首次在南非收购了一家拥有 De Beers 钻石毛胚牌照的公司,打开了周大福钻石进出口到香港批发贸易。在钻石行当中,在早期 1888 年时,De Beers就以分销的全球大多数的宝石级钻胚形式,以此来进行确保世界钻石市场的稳定以可持续向上发展。而到了1960 年代,按照国际上的相关规定,持有“戴比尔斯”钻石石胚牌照的企业可批购钻石,而全世界名额只有 500 张。

周大福蝉联全球第四,靠的是超级密集的门店网络;1988 年,周大福不甘于香港地位开始将店面试水到中国内地。1993 年,周大福最早先是进军武汉,在当地合资成立了“武汉新福珠宝金行有限公司”,展开了中国内地业务的第一步。

1998 年周大福进武汉时,才只有 100 家分店。2015 年年底,这个数字将上升到 2124 。

周大福把 90% 以上的门店都开在了中国内地,其中大多数集中在二线城市,三线城市其次,一线城市最少。

在台湾、马来西亚等海外市场,周大福的策略是把店开到华人爱去的场所。毕竟,哪里有华人,哪里就有人迷恋黄金。

在周大福 2015 年的总收入中,约有 34 亿港元来自钟表生意,这是钟表业一个相当大的数字。周大福主要做钟表代理,并不生产。

周大福深知中国人对黄金的偏爱,这家公司约一半的销售额来自黄金产品。销售额最高的 2014 年,黄金产品的销售占比甚至达 61.2% 。

2008年周大福收购亚洲最大高档手表零售商宜进利的部分资产,收购成功后,周大福获得了中国约 120 个高档手表零售店和超过 1000 个中档手表零售店。而宜进利在 2007 年控股的天津海鸥手表厂 51% 股权,以及海鸥在全国的 1800 个销售点也被周大福收入囊中。

周大福按照消费群体分类,目前,周大福主要的产品分为三类:主流珠宝、名贵珠宝和年轻珠宝产品。

此外,周大福的投资也越来越多元化,甚至进军了石油业务。

今年 1 月,北京市工商局核准了名为周大福能源(中国)有限公司的登记。周大福能源公司已在北京建立了⼀个办事处。公司也在新加坡注册机构,会在英国伦敦和美国休斯敦设点。

今年,周大福尝试的新的领域还包括金融领域 P2P ,已经完成注资国内第一家纯线上 P2P 平台拍拍贷。

此外,周大福还盯上了博彩业。今年 3 月,周大福计划向韩国仁川赌场项目投资 26 亿美元,以吸引更多中国游客。除了韩国的项目,周大福还联合远东发展有限公司竞投位于澳大利亚昆士兰皇后码头布里斯班娱乐场的开发权。

2012 年,郑裕彤的私⼈公司还收购佐丹奴 24.01% 股权,成为佐丹奴最大的单一股东。

你在繁华闹市,或是偏远乡镇看到了周大福金红色的店铺,你是否看到,这背后庞大的商业帝国,惊人的财富和能量?


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