行业报告-餐饮加盟行业整合营销策略

四川百都KA2019-06-25 10:06:35

在我国,餐饮加盟餐饮业每年的规模只增不减,餐饮美食文化成就了今日的餐饮市场,餐饮行业虽传统但潜力依旧是不可忽视的!我们将从创业投资分析,检索区域,受众画像分析等不同角度来看一下目前餐饮加盟餐饮行业现状


市场创业投资分析

根据2017年市场创业对各行业的投资分析可以看出,其中美食是投资群体意向度最高的行业,其占比达到总体投资意向行业中的36.8%,需求旺盛


餐饮店铺分布

而通过中国餐饮报告(白皮书2017)可以看出,品类门店数小吃快餐排第一,占总门店数的1/3,进入门槛越低、刚需特征越明显的品类进入者越多,店铺数越密集

 

餐饮加盟地域分布

通过百度大数据可以看出,全国餐饮加盟检索占比与区域偏好,目前检索量较高的区域集中在山东、广东、河南、河北等地域


餐饮投资额分布

通过数据显示,创业投资群体以选择中小本创业项目为主,中小创业项目其优点在于投资成本低,风险相对较弱,同时可操作性强


餐饮加盟受众画像分析

餐饮投资中主要决策性别集中在男性,作为决策主力人群,占比高达70.03%,女性在投资决策中的话语权较低,所以男性是餐饮投资加盟营销的重点受众


所以根据以上信息我们可以看出在市场投资中餐饮是占比较大的品类,山东、广东、河南、河北为检索较高区域,客户在决策投资中,小额创业成本毕竟低风险小,较易被市场接受,而男性可以作为餐饮加盟的主要受众群体

那么针对目前行业的现状以及受众,什么样的整合营销解决方案才能更好的促使餐饮加盟行业推广效果最大化呢?


餐饮加盟行业整合营销解决方案

餐饮加盟主要诉求为加盟线索获取,那么如何让客户从知道加盟品牌,到找到我们,并最终选择我们,是我们目前需要重点解决的问题




知道

消费者移动化,网络化,接触广告信息更多,那么如果能抓住消费者的上网偏好及信息阅读习惯,才能做到更好的影响消费者的决策周期

针对有餐饮加盟需求的客户群体,在信息阅读的过程中展现原生信息,在不影响消费者浏览体验的情况下达到精准锁定用户,强曝光品牌信息的目的





找到

SEM,即搜即得,精准曝光,需求直达

当消费者通过信息流已经建立了对于品牌的初步认知和了解之后,消费者会通过搜索获取并收集信息,此时搜索推广能够及时响应客户需求,达成二次营销的目的



选择

消费者通过前期已经对加盟品类,品牌建立过已有认知之后,会重点针对目标品牌做最后的筛选,此时我们需要强有效的品牌频道,从正面去影响潜在客户,全面霸屏,提高品牌声量


 


 最后,对于餐饮招商加盟企业来说,最重要的是找准市场定位,明确潜在受众目标,通过潜在受众目标客户的网上路径,不断的曝光品牌并影响消费者的决策周期,才能使企业快速脱颖而出


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