内幕:月入过万的黄金饰品回收店

打造你的被动收入2018-02-25 14:20:29

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大家对东北农村开始了解是从什么时候,是不是赵本山的《乡村爱情》?我就是出生在吉林的一个小农村,由于气候原因,农民一年就一茬庄稼,大半年都是很清闲的,只有通过打麻将来打发无聊时间。那时的农村落后、贫穷,对教育缺乏重视,我是初中没毕业就辍学了。闲在家里那段时间,小伙伴们会约打麻将,但我很少玩,大部分时间是抱着老爸花120元在县城给我买的德声收音机听听广播,这玩意儿一直陪伴了我很多年。

老爸有一手的好手艺,做农机维修,那时年轻的自己虽然很青涩很无知,但知道自己不想一直待在农村,决定逃出农村开始新的人生。

没学历、没技术、没经验,只能打工为生。我印象最深的是第一份工作,养狗。我那时工资400元/月,养的狗却价值十几万。因为家境贫寒,我每天都要省吃俭用,一天三顿方便面,连着吃一个月,每月能攒下三百多元,交给在农村的爸妈填补家用;而养的狗却吃着昂贵的牛肉、鸡蛋、水果,我那时就一个感觉:吃喝连狗都不如,人比狗贱。做的时间越长,受的刺激越多,心里就慢慢滋生了不安分,我总不能一辈子被狗压着。这工作,对我有打击,但更多的是激励,正因为这份工作,才有我以后的折腾和今天的自己。

之后给人送过货、修过脚、发过传单、做过服务员等等等,各行各业,只有你没想到,没有我没做过。折腾几年下来,工作开始稳定,工资翻番的涨,也越来越安逸,但我就是不安于现状,不想给人打一辈子工,农村人一个,不成功的话我家里还有地,我怕啥。就要趁着年轻多折腾,等老了后还能给子孙讲故事,多好。

我祖籍山东即墨,听说青岛很好,我买了车票就来了,就一个人不管去哪,说走就走。先是去洗车行免费帮人家洗车,那时候我去的是一家路边洗车,我帮他干活不要钱,干了一周我就不干了,自己找了一个地方,买吸尘器、压力枪,还有各种设备,把我仅攒的5000块钱全投进去了。初期创业的人都很兴奋、很冲动,缺乏考察和分析,只觉得人家赚钱咱跟着做肯定也行,满脑热情地投进去,结果生意惨淡,天天拍苍蝇,最后含泪把设备低价转了,一分没赚但还好没全赔光。

后来又做饭店、修手机、卖保健品,一顿折腾后也都没赚到钱,积蓄全搭进去,我又重新打工、创业、再打工、再创业,反反复复,虽然没成功,但对于农村出来从来没接触过生意的孩子,收获还是蛮大的,心智也越来越成熟,创业不能盲目,人云亦云做不成大事。

那些年最惨的时候吃饭钱都没有,在东北的冬天住在一个老楼房里,没暖气,只能靠电热毯取暖,晚上睡觉前和早上起床时是最煎熬的时候。闯荡在外,给家里都是报喜不报忧,好的时候就多给家里说说,不好时就少打几个电话。我记得很清楚,那时候吃一个地三鲜都很奢侈,实在馋了就跑到饭店门口吸两口饭菜香,然后跑回家平吃方便面或包子,就努力想象吃的是美味的小鸡炖蘑菇,再奢侈一点就能吃一份麻辣烫。现在觉得当时挺艰难,想想当初是怎么熬过来的啊。当时不觉得苦,本身就是农村出身,社会最底层,有什么咱们承受不了的呢。

那时的我没有太多的思路,不懂如何规划未来,如何把控自己,如何把控未来,都没有概念,就是一个人闷头前行,内心只想走出农村,农村的生活不是我想要的。人生就这短短几十年,怎么活都是活,要活的比别人精彩、努力,一定不能让自己后悔。

09年创业几次都失败后,心里多少有些打击失落,就来滨州找我姐散散心,她开了服装店和饰品店,饰品店是兼着首饰回收,忙不过来,我就在饰品店帮她看店,初期觉得别人买了贵重首饰都带有特殊意义,哪还有卖的,没上心,看了几天店后,不断有顾客上门来出售各种贵重饰品,如黄金白金钻石等等,这才知道,饰品店是主要靠首饰回收赚钱。

姐夫是福建人,首饰回收技术基本都被他们那边的人垄断,我也了解,这种技术一般不外传,只能传本地人,大家都非常保密,生怕被外地人学习后就满地开店,引起更大的竞争。虽然知道这个行业赚钱,但那时脸皮薄,不好意思开口求着跟他学,眼巴巴地看着姐夫天天赚大钱,数钱数到手软,心里越来越希望能学到这门手艺,这样就可以东山再起,重创一番事业。

突然有一天我姐跟我说,姐夫打算把他的技术教给我,真的是非常惊喜。就姐夫性子急没啥耐心,也没怎么教我,就让我看一次他怎么验、怎么看价格,其余都是我一个人看店时慢慢摸索出来了。

比如说要懂得变通,一个顾客过来卖首饰。你今天按常规回收185/克,顾客要走,顾客走的一瞬间你可以告诉他别人家价格不合适再回来,我在给你加点,顾客潜意识就还会想着你的店,转一圈还得回来,再回来基本成交。

真金不怕火炼,回收金子的第一步是要用火炼,我的第一次是收一个转运珠,拿起火枪我就一顿烧,给烧破相了,烧一个小窟窿,当时回收价格是220元/克,0.8克的转运珠赚了16块钱,很兴奋,觉得自己也能干了,掌握一门铁饭碗的技术了,似乎看到了一堆金子钞票在等着我。

因为过于得意忘形,后来就收了个假货。假黄金,颜色一样,当时没经验 ,到工厂给我返回来,说含量不够,黄金里边加铱粉了,颜色看不大出来,只有硬度能分出来,这一笔赔了一千多块。

有了那次经历,以后收金子我都加倍小心,慢慢也摸索出了自己的经验,以前上班每月两三千工资,现在自己做一天有时就有两千多元的纯收入。

从事这行后明显上了一个层次,以前上班,很少接触到老板,现在接触到的是老板、政府工作人员。还是做生意的人对我帮助大,因为生意都是大方向互通的,接触更多生意人,就会了解其他行业信息,因为认识的都是老板,我会深挖他们行业内的信息,做分享到自己的人脉

为什么这个行业好做是因为几个原因:现在大都市的人都懂得一些理财知识,有点钱就会想购置金银首饰,一旦哪家有事情发生,大部分会变卖首饰。

还有很多人购置的金条、金币,银行是不回收的,只有通过专业的回首渠道。还有一种也挺多,就是现在社会有些地下情侣关系,女的所得到的首饰基本会变现,这个就是首饰的好处,虽然一般每克卖出来比新入手时低50-60元之间,但是别的物品没有这么保值,一千一件的衣服一分钱卖不掉。

而金制品能保值、金价不会暴跌的原因是:金价现在已经濒临开采价格,低于开采价格,矿商就会停止开采,停止开采,就会缺货,缺货时金价就会涨钱。

世界各个国家都储存黄金,来衡量国家之间的货币平衡,黄金国际金价不会低于230元/克,而国际回收价格都一样,比如国际价格是200元/克,切合实际根据当地回收店的行情来调动价格,我们这回收185元/克,但是衡水就比我们收的低,他们是收175元/克,区域不同价格不同,但是不会相差太大

因为老婆的信任和支持,我们努力地奋斗,在婚后开了1家金店,两家回收店后,直接垄断了滨州大部分市场,一年内置办了两套房产、一辆车(虽然是捷达,但是我第一辆车,还是很满足的),全部都是我媳妇名字,在我穷困潦倒时她都不嫌弃、不在乎,条件好点了我想把我能给的都给她,这是我表达爱的方式,媳妇也更有幸福感、安全感。有妻如此,夫复何求!

三十而立,在这年,我有了妻子、孩子、房子、车子,该有的都有了,我很知足,很安于现状,不像年轻时那么浮躁了。可人生不如意十之八九,没有一帆风顺的。

2012年底,我来滨州后的第四年,因为姐夫,他们投资失败染上了高利贷,我在金店里的所有资金投入、还有单独借给他的都不算, 光是为姐夫做担保的金额就有60w。最后他们把金店、回收店都处理了,在我毫不知情的情况下悄然无声离开了滨州,留下了一堆债务给我。

而我是直到追债的人给我打电话后,才如梦初醒,当时大脑一片空白,不知道如何应对,面对近百万的债务正常人第一反应就是逃,因为都是民间借贷,没有法律效力,我的房产他们也动不了,当时线路规划好了,我有技术,到哪都能养家糊口,只要用2万元就可以重新起步,开始发展新的事业,很快就能发展起来的。

最终我还是没这么做,因为媳妇怀着四个月身孕,不想让她跟我流浪,岳父岳母也会跟着担心,这一走我是了无牵挂,因为我本不是滨州人,但岳父岳母一家在当地就再也无法抬头。

决定好留下后就知道要面临一系列的追债噩梦。。。

有一次一个大胖子和矮个子来我这里拿张假欠条要钱,气势嚣张地说是姐夫欠他的,叫我还钱。我怒道:“这张不是我担保的,也没有我的签字,没钱还。”

矮个子一听我说没钱给马上露出了腰里的刀,威胁我们,逼着我们还钱。

我媳妇挺着大肚子在场,气得浑身哆嗦,当时的心情就是气愤、懊恼、无助。后来找我一个社会的弟弟给他们打发走了,和这种人我没必要费口舌,只能用强硬的手段解决,这个只是刚刚开始而已。

姐姐全家携款潜逃这件事发生后,我们家惨遭一系列的变化,就像香港古惑仔电影里发生的事情一样,天天有人上家里坐着还债,家里坐不下就堵在家门口楼梯道,还有一拨就候着在店门口,走到哪里就跟到哪里,还时不时出现一些拿刀威胁的恶徒,都是想趁机捞一笔钱的人。

既然不走了就还钱吧,挨个和高利贷谈条件,停利息、砍成本,都达成了协议,他们也害怕我跑了,那就一分钱得不到。我把我的第一套房子也是我和媳妇的婚房卖了,因为房子这是我和媳妇拥有的第一笔财富,突然说没就没了,然后还要媳妇跟我负债,心里非常难受。

当时我妈在这,搬家当天我妈哭了三次,媳妇没敢出现,躲店里待了一天,她怕回到家里触景生情,忍不住不肯搬家了。这个场景现在想起来还历历在目,太亏欠家人了。此时此刻回想那段时间,眼眶都是湿的。

后来被人上门讨债的生涯整整持续了半年多,那些人慢慢发现我和媳妇没有逃跑的意思,就开始放松了对我们的监视,而这时我们是守着一家不到两平方米的小店在工作,每天收一笔金饰进行变卖后,马上就要把部分小债务还上,等孩子出生后,我们已经还上十多万了。

希望看到此文章的朋友,在未来的道路上好好把控自己,也希望大家遇到自己的贵人,找到好的名师指路,那样你会少走很多弯路,创业前行,路途艰辛,坎坷多,你们要做好准备,但是不要放弃,我就是活例子,也许就差一步,你就成功了.你永远不是最惨的那一个,心里要有希望。在此刻,对滨州东北同乡会帮助过我的老乡们表示深深的感谢,感谢在我落魄的时候你们伸出援手。

前两年的生活、事业都太安逸,这次变故其实也不全是坏事,至少让我知道,媳妇对我爱的无私,朋友们对我的信任,也让我重新站了起来,现在我找到了奋斗的方向,今天与大家分享,是希望尽自己的绵力让大家多了解一个行业,以后也能多一条路选择。

我简单分析这行的优缺点吧:

优点:

1、钱景:金银首饰,尤其是黄金,从有这玩意那天起就没衰败过,历朝历代。回收贵重饰品这行现在还属冷门,利润还算可观。现在我们的店不到2平方米,每个月保守有五千元纯利润起,过万收入也是很正常。这个是4线小城市的收入,随着城市的繁华比例,收入也会不同。

2、操作简单:开个小店一个人就够

3、以小博大:开店所有开支只需要20000左右,再准备10000周转资金,没有其他投入了,三万多就能启动起来,这是一次性投入,投资成本低、风险小、利润可观,因为收到金子就等于赚钱了,不用担心收来卖不了的问题,因为会有人按行情全部回收,没有后顾之忧。不像做餐饮或者做服装的,压货和损耗成本太高了。想想现在在城市3万块钱能干啥?普通行业就能租个房子,还不算装修进货人员工资,少了十万根本就做不起来。

4、身份标签:从打工族变成小老板,跟亲戚、朋友聊天一说做黄金的,立马对你另眼相看,你做的这个还能让那些打算买首饰的朋友省不少钱,他们巴结你都来不及呢。

5、社会地位:人往高处走,大家都喜欢跟比自己高一等的人扎堆,越有钱,人际关系就越广,人脉资源也就越多,身边朋友都是身家千万的,再穷也有个百八十万吧。如果是打工的,身边朋友基本都是打工的;如果是生意人,身边朋友基本就是生意人;做了黄金行业,身边朋友跟以前的朋友也大不一样。

缺点:

1.前期很辛苦,必须每天盯在店里,一天也许不来一个顾客,可当我打算下班时也许就来了,这一个顾客也许就够我一天赚得了,更有可能够一周的。时间很死,说不自由就是不能老往外跑,说自由我就是天天抱着电脑看个电影玩儿个游戏啥的一天就过去了,如果能开个网店什么的更好,两者不冲突,还有额外收入,我现在也在兼职其他行业。

2.因为这是特殊行业,针对的都是少数精准人群,刚开业几天也许没生意,千万别觉得没希望就放弃了,当一个人充满信心时,老天都会帮助他。

3.随时都有缺钱的人,经常会有人大清早或半夜给打电话卖首饰,那我随时都要接待,为了钱。

这行属于冷门,99%的人是接触不到的,不了解就觉得很神秘,其实真没什么,只要领进门,学起来很容易,大部分人都是被自己吓到门外了。不过也符合市场规律,这就是少数人玩的行业。

现在这行主要还是处于地面,我要把它做成地面加网络、分店和总店联动模式,打造全国最大的回收连锁平台,线上线下同时进行。在全国都有自己的网络、人脉,未来两年重开金店。

很多人怨没机遇,实际上机遇就在你身边,你都不理会人家,人家能搭理你吗?不要怨天尤人,只怨自己遇到时机没行动。

最后给大家普及下关于黄金首饰方面的一点小知识。现在很多金店有万足金专柜,金价每克比千足金贵四五十元,卖的就是个概念,万足和千足之间含量只相差0.09%,进货价也就相差几块钱,到顾客这就相差几十元了,没必要,其实只有金条才能称的上万足金,首饰里都有焊接点,基本达不到万足。

还有,名牌金和普通品牌金含量、工艺基本都一样,没必要每克多花几十元非要买名牌,如果真是看中款式普通牌子没有的,就另当别论了。


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