【干货】金镶玉专业知识、销售技巧与话术大全

珠宝营销兵法2018-06-19 11:29:53

金镶玉产品虽说时下在大多市场上,被各种低端假冒金贴玉产品搅的已不再火热,不过,作为一个非常有文化底蕴的传统工艺,其市场价值和文化价值还是有非常大的究竟,金镶玉产品特别适合既追求时尚又喜欢黄金保值的、且有一点传统文化情结或积淀的顾客,在销售操作实践中,可以积极的引导顾客从黄金产品转为金镶玉消费。

金镶玉工艺介绍

采用千足金,精选上等美玉,运用金镶玉传统技艺,将千足金制作出各种花型,用手工将金玉镶嵌在一起,并在金面手工劈花雕刻图案细节,经多道工艺精琢,使精金美玉完美嵌合,达到金玉合璧的高超境界。

材质方面

黄金:具有高人气、高周转、易流通的特性,象征高贵、吉祥和永恒。

天然玉石:玉石被誉为中华民族的瑰宝,古时就有僻邪、保平安之说,象征品德高尚,美好与尊贵。同时具有保健调理生理机能功效。

销售话术

F:金镶玉将高贵的和高尚的完美地结合一起,巧妙的结合了国人传统的黄金消费观念和历史悠久的玉石文化。

A:金镶玉彰显佩戴者的丰富涵养与东方情节,以玉润身,以金铭志,吉祥富贵,保佑平安。

B:这类既能满足您的保值消费需求,又具有传统文化底蕴的货品在市场真的是不多见的,只有高附加值的产品才能体现高价值和您的独特品味哦。

工艺说明:

一、金玉错工艺

精金:

采用Au999高纯度黄金,采用镂空、批花、喷砂、抛光、精浮雕等20多道工序完美打造,纹饰细腻,雕工精湛,充分体现出黄金富丽堂皇的品质。

美玉精选上等和田玉,形制典雅、玉质秀润、雕琢精致,方寸之间汲天地之精华,显现一派气定神闲的风雅气度。

金玉错在弧面玉坠上立体错金,金玉组合纹饰繁密,严丝合缝,浑然天成,达到玉中有金、金玉合璧的高超境界,工艺难度空前,精彩技艺堪称天下无双。

二、冲模工艺

销售话术1

冲模工艺的产品主要采用油压、冲模技术,金面冲压后再用手工在图案的细节上进行修饰处理,此类产品图案更为生动形象、活灵活现、立体感极强。

销售话术2

我们冲模工艺的产品不但工艺精美,整个款式看起来图案生动形象,活灵活现,立体感强,更重要的是金面大且轻,价格实惠。【顾客一看相同的价格竟然能买这么大面积黄金的金镶玉,一定会觉得非常划算的。非常适合讲究性价比的客人,这类客人反而又是最常见的】 

三、手工劈花

1、工艺:

打激光、劈花、喷砂、压光

2、说明:

采用纯手工劈花千足金镶各类玉石,黄金表面经过压光、劈花、喷砂等工艺的处理。

3、特点:

金面很亮,手工的细节处理非常细致,图案刻画活灵活现,线条非常精致。

销售话术1

劈花师傅都是具有多年劈花经验的大师,你看每一个线条的力量、深度、弧度都恰到好处,你看眼睛和嘴巴这些小细节处理的非常用心,活灵活现。

销售话术2

劈花的产品整体看起来金碧辉煌,使黄金的光芒完全展示出来,并且上面的花纹清晰生动,惟妙惟肖,整体效果非常吸引人的眼球。


适合推荐金镶玉顾客类型

A.直接购买黄金顾客

B.预算不高的顾客

C.有黄金保值概念,又爱时尚的顾客

D.需送礼,有独特寓意的顾客

注:只要看黄金的顾客,必须推荐金镶玉!

举例:送母亲节的礼物

A:您好,我想挑选一份母亲节的礼物!

Q:您真孝顺,阿姨好幸福啊!我们专为母亲节订购了一批黄金饰品,可供您参考噢。

A:在哪我看看!我想要的是纯黄金首饰!

Q:嗯,好的。我先配一套纯黄金给您看,同时也配一套彩宝给您看看,您比较一下。其实,在这之前我和您一样,觉得老人家带纯黄金好看。自从好多顾客问起黄金镶彩宝,也看到一些阿姨佩戴后,发现很耐看的!您看我们这款黄金镶红色石榴石吊坠,它有助于血液循环,促进流通,增加活力,还可以美容。您想想一件首饰即美观,又有益于身体。两全其美。送礼送心意,您送了黄金,送礼送平安,您送了石榴石。多好的寓意啊!更重要的是价格又适中,真是母亲节的首选噢。同时我们特意推出......

黄金推金镶玉注意事项:

操作要点:

1、先认同顾客。

2、了解顾客选黄金的用途。

3、适时赞美顾客。

4、搭配两套进行对比。

5、从工艺、颜色、宝石特点及寓意上讲解。

6、流行趋势。

7、迂回术,反复推荐。



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朱晓夏

高级珠宝培训讲师,职业经理人,精通珠宝店铺百天业绩突破系统,致力于将珠宝店铺托管培训转化为有效的商业成果,通过提升员工销售技能,优化货品结构,有效提升珠宝店铺非素业绩。擅长珠宝店铺管理体系搭建,珠宝营销策划。托管过老凤祥、周大生、老庙、萃华金店、周六福、招金银楼、梦金园等珠宝品牌,具有丰富的珠宝店铺实战管理经验,是珠宝专业知识培训与销售技能实战训练专家




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