新零售背景下的“双11”国内珠宝大牌怎么玩?

中国珠宝玉石交易平台2018-02-11 21:58:37


  “双11”从最初的光棍节,到如今的购物狂欢节,经历了本质的蜕变。如今的“双11”,在消费者“买买买”的清单上,珠宝玉石定是占了极大的比重,在精美的黄金手链或钻石吊坠旁看到“秒杀”“预存抵扣”“五折”的字样,你是否也心动了呢?


  每到10月底至11月中旬,消费者们高涨的消费热情和冲动,令珠宝玉石品牌们随行就市,纷纷搞起促销,一波波促销内容早已拉开帷幕,各有千秋,那些国内珠宝大牌又是怎么玩的呢?


周大福:指定商品0首付12期免息 黄金五折起

  对大众来说,因珠宝玉石的商品特殊性,购买行为仍以线下为主,但随着互联网+不断渗入珠宝行业,O2O全渠道成为其给消费者提供的全新服务阵地,消费者不再需要刻意去区分线上线下,在线下可以体验线上的便捷,在线上可以体验线下的服务。


  今年“双11”,周大福的天猫旗舰店内为了迎合节日,给出的优惠可谓是“空前绝后”,除了最为醒目的黄金五折起外,在周大福天猫旗舰店购买指定商品,折后也可享受0首付12期免息的政策,加上满减优惠券的叠加使用,势必吸引不少“吃土少年少女”为中意的珠宝豪掷千金。


  “我们从不订立双十一销售目标,不谈GMV,与否不重要,只有一个信念:更好的服务消费者”,周大福电商中心常务副总陈宇航说。2015年,周大福天猫“双11”当天最终销售额达到1.03亿元,位居天猫珠宝类目第一名。


周生生:手机、香水随机送 秒杀专场只有想得到、没有想不到

  为刺激销售,许多珠宝品牌的线下专柜也开始在“双11”同步推出活动,这就让如今“双11”的营销大战不仅在线上展开,线下也同样有看头,这种全渠道营销的观念顺应了“新零售”的发展。


  今年“双11”,周生生除了五折的低折扣以外,更让人注意的是它的秒杀专场。其秒杀专场的商品刚发出数分钟间便抢购一空,而这仅仅只是预热。更有满额即送福利,单笔订单购满2999即送限量高级珠宝盒,更有高级香水、手机抽奖随机赠送。


  凭借对自身品牌的信任和价格的“放利”,在2016年淘宝天猫“双11”珠宝品牌排名榜中,周大福、周生生、周大生分别以257万、179万、175万的交易指数排名前三位。今年的“双11”优惠则远超去年,它能取得怎样的成绩让人拭目以待。


翡翠王朝:工厂直播抢新货,引领新零售新潮流

  在国内珠宝玉石企业中,特别是翡翠行业,翡翠王朝一直是大家关注的企业之一。据悉,在今年“双11”为了回馈数百万客户的信赖,翡翠王朝在业界再开先河,举办首届翡翠王朝11.11珠宝玉石狂欢节,让消费者们既好玩更能找到最适合自己的宝贝。


  翡翠王朝作为一家引领网络销售的企业,今年的玩法也有所创新。工厂直播抢购可谓赚足了眼球,据了解,翡翠王朝双十一首次以直播的形式把客户带到工厂生产一线,让客户真正感受到抢购一手货的快感。可谓玩法创新的典范。


  当然,传统的打折促销模式对销售企业来讲也是屡试不爽的,今年的双十一,翡翠王朝依然延续了往年的活动方案,全场满减满5000减300,满10000减600,简单粗暴,一眼就能看懂的优惠,对于这家以前从不打折的企业来说,双十一入手确实有蛮多的优惠可得。


  此外,在新零售的消费环境下,如何让客户开心愉快的购物,翡翠王朝也下了不少功夫。通过直播现场砸金蛋抽奖游戏也吸引了不少眼球,据了解,每天中午90分钟的砸金蛋活动,同时吸引了上万人围观。这样的营销方式,在互联网技术越来越发达的今天,正在逐渐取代传统的一些生硬、无趣的玩法。


周大生:买指定系列即送Dior999口红、永生花,更有iphoneX等你拿

  作为高价值、注重体验式消费的珠宝品牌,周大生一直以来以顾客为导向,创新营销新模式,给消费者带去了新的产品,创造新的记忆点。今年“双11”除了延续过去的满减外,周大生还为“界系列”打造了一支宣传片,引起行内外的高度关注。


  珠宝的华丽和战争片的紧迫激烈相结合,二者产生的化学反应更夺人眼球。周大生以社交珠宝这一新新概念出世,将场景营销进行到底。这也是界系列除了产品本身以外最吸引人的地方,用场景与客户产生交互,然后让珠宝有灵性、有故事、有功能。


  同时,周大生回馈顾客的礼品较其他珠宝品牌有所不同,更是迎合目前年轻人的需求,例如购买界系列即送Dior999口红,选购指定钻戒产品送永生花,而且,在“双11”的前三个小时,购买金额前3名就能获得iphoneX,第4到10名可以拿到iwatch,及其接地气的礼物将会受到消费者的关注。


  另外,国内珠宝品牌潮宏基除了满减和领券优惠外,推出了“满多减多,上不封顶”的政策,买的多减的多,加上密令红包、现金红包的大赠送,距离“双11”还有几天就已经吸引了不少人的关注,秒杀、抢购专场数分钟就被抢购一空。


  纵观今年“双11”国内珠宝大牌的玩法,除了大同小异的优惠政策外,各大珠宝品牌都深受新零售的影响,根据自身特点,以用户体验为中心,推出了一系列的特色产品和营销模式,在他们眼里,如何增强消费者的品牌黏性,也许远比“双11”当天的销售额更重要。

来源:中国财经新闻网



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