【珠宝销售话术】如何让黄金镶嵌饰品销量遥遥领先?

奥格珠宝管理资讯2018-05-16 13:22:13

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黄金镶嵌一直是很多顾客喜欢又拒绝的饰品,那怎么说才会更受顾客的喜欢呢?


珠宝店导购员的黄金镶嵌如何推销?
1.镶嵌套链
精致而华丽,适合婚嫁及衣着讲究的人群佩戴,也可以引导顾客,强调珠宝类能彰显贵气
销售话术:小姐,我们这边有刚上货的新款镶嵌套链 ,你可以戴一下,这款项链结婚时配婚纱礼服很好看,因为它的工艺做得特别讲究,你看这个位置就做得特别好,它会把所有人的目光都吸引过来,而且平常戴效果也很好哦,夏天穿低领的可以把肤色衬得很好,显的时尚又精致,冬天一般很少戴项链,但我们这一款在冬天里也可以让她成为毛衣链,佩戴在紧身的毛衣领外面也是别具一格,看起来也很高贵。我们的套链还具备一个优势,因为它的款式是固定的,就少了吊坠移动带给项链的磨损。


2.镶嵌戒指

互相比较

销售话术:小姐,这边的花戒你有满意的款式吗?其实我觉得你可以试戴一下我们的镶嵌类,现在好多人买黄金戒指更愿意挑选这种,因为它的款式工艺各方面都要时尚好看一些,来,我给你做一下比较吧,你自己看哪一种更适合你。对比之下,镶嵌的戴上去比素金的明显要抢眼好多,如果我们导购员在这个时候抓紧时机再着重讲一下,你看,这款是不是要比素金的好看,而且它的设计风格偏向古典,更适合你这样有气质的人佩戴,这中间点缀的锆石和它的款式把你的手形修饰的更纤长,真正起到了画龙点睛的作用,你自己觉得怎么样?
3.镶嵌吊坠
我们在为顾客挑选项链时,一般建议挑选克数较轻的适合佩戴吊坠的项链,比如:满天星项链,花片链,水波纹,蝴碟链,蛇骨链等等,就是稍显精致的款式,竹节链不太适合配吊坠。

销售话术:小姐,你佩戴的这款满天星项链比较精致,你可以选一款吊坠,项链再配一个吊坠的话,就会更有形状,也显得整个人更女人味一些,一般项链的款式都差不多,最主要还是吊坠来衬托,你看这种黄金镶嵌的水滴形状的就比较耐看,跟你的链子搭配起来也比较协调,而且你的皮肤那么好,更适合佩戴我们现在比较畅销的镶嵌首饰,我给你试戴一下,你看效果怎么样?你也可以自己挑选一下,因为我们一般介绍的话,是很多人都会喜欢的款式。


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